禮縣蘋(píng)果電商怎么做的

禮縣蘋(píng)果電商怎么做的

等我變強了保護你!90后小伙下鄉創(chuàng )業(yè)成功苦尋前女友

\”無(wú)論順境或逆境,富?;蜇毟F,健康或疾病,快樂(lè )或憂(yōu)愁,你都愿意毫無(wú)保留地愛(ài)他/她,對他/她忠誠直到永遠么?\”相信所有的男孩,都想過(guò)給自己心愛(ài)的女孩這樣一個(gè)未來(lái),但是想真正走到這個(gè)\”未來(lái)\”,在現實(shí)中卻要背負許多的壓力。

最近在**上爆火的\”全網(wǎng)尋前女友馬璐\”,講的就是這樣一個(gè)故事。

90后小伙王輝來(lái)自安徽,和要尋找的前女友曾相處了三年半,感情非常好,兩人也想攜手相伴共度余生。但是年輕的愛(ài)情終究抵擋不住現實(shí)的壓力,畢業(yè)后面對著(zhù)每月3000元的工資,居高不下的房?jì)r(jià),以及雙方父母紛紛反對,兩人的感情也因此出現危機。王輝明白他給不了女友更好的生活,可是他并不想就此放棄。

糾結之余,他得知大學(xué)同學(xué)在甘肅禮縣創(chuàng )業(yè),開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)蘋(píng)果,研究之后發(fā)現在農村做電商是一片創(chuàng )業(yè)藍海。既然在人口密度爆炸的大都市干不出一番事業(yè),何不趁著(zhù)年輕,去亟待開(kāi)發(fā)的農村闖一闖?

但是相戀多年的女友并不支持王輝去甘肅農村電商創(chuàng )業(yè),二人分手后也斷了聯(lián)系。\”給我三年時(shí)間,我會(huì )給你想要的生活\”,帶著(zhù)這樣的信念,王輝乘上了去鄉下的列車(chē)。

獨自一人在異鄉打拼的日子并不好過(guò)。王輝對土地、肥料和果樹(shù)果苗的接觸幾乎為零,對電商、營(yíng)銷(xiāo)、物流也完全沒(méi)有掌握,一切都要從零學(xué)起。再加上雖然對農村的生活條件有一定的心理準備,但是到了曾經(jīng)作為**扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣的禮縣,王輝心里還是會(huì )有失落。

沒(méi)有技術(shù)就學(xué),沒(méi)有流量就想辦法吸引流量,真逼急了,就把所有的蘋(píng)果生產(chǎn)成本直播給觀(guān)眾看,\”一斤我們只掙一塊錢(qián)\”……放棄不難,但堅持一定很酷!

在王輝的努力下,迎來(lái)了**單1300箱蘋(píng)果,緊接著(zhù)是越做越大的網(wǎng)店生意。后來(lái)王輝還甚至聯(lián)系上了阿里巴巴,和專(zhuān)營(yíng)農村電商的淘鄉甜展開(kāi)了合作。

如今,通過(guò)淘寶賣(mài)蘋(píng)果,王輝的電商公司一年的營(yíng)業(yè)額可達800萬(wàn)。錢(qián)也有了,寶馬5系也有了,還在縣城里買(mǎi)了房?,F在王輝想重尋舊愛(ài),雖然此前也輾轉通過(guò)好友試圖尋找,但都沒(méi)成功。

或許她已經(jīng)結婚了吧,但是如果沒(méi)有呢?如果不去試試,只能抱憾終生。于是王輝想通過(guò)**的力量,尋找前女友。同時(shí)他還想通過(guò)自己的實(shí)例來(lái)告訴那些扎根農村創(chuàng )業(yè)的年輕人,成功并非遙不可及。


我想做電商水果生意怎么做

1、確定供應鏈

供應鏈是非常重要的,您需要確定好是自己基地找貨還是別人供貨。前者需要實(shí)地考察,熟悉受過(guò)特性與季節性變化,同時(shí)還要自行確立包裝以及自動(dòng)安排進(jìn)貨任務(wù),控制庫存。后者需要考核供貨商家,預測非標準化產(chǎn)品的市場(chǎng)。無(wú)論你用哪種方式都不可避免的,要在控制供應鏈方面交學(xué)費,甚至要面臨產(chǎn)品溢價(jià)的誘惑。

2、做電商水果注重流量

做任何生意都要借力使力,電商十分重視宣傳效果。建議使用微商常用的方式,比如微信【掃碼關(guān)注、小程序、朋友圈】宣傳、借助本地QQ群借力使力啟動(dòng)自己的創(chuàng )業(yè)項目、上淘寶注冊第三方商家、或者和大品牌合作。

3、配送能力強

不贅述,水果配送越快越好。

只賣(mài)一種水果的利弊是什么?

利:水果市場(chǎng)的毛利還是相對可觀(guān)的,傳統供應鏈環(huán)節每一批發(fā)層級大約都會(huì )有10-20%的利潤,如果有理想的直采地,那么你就可以直面B端客戶(hù),通過(guò)減少中間供應鏈環(huán)節獲取的利潤。而只賣(mài)一種水果不僅減少了挑選水果、供貨商的人力成本,還做出了超細分平臺,損耗量也比較容易控制。沒(méi)銷(xiāo)售完的單品水果還可以賣(mài)給各種蛋糕店、奶茶店。

弊:水果的季節性是比較麻煩的問(wèn)題,所以多數賣(mài)單品水果的電商都是地區季節性變化小的區域。另外,只賣(mài)一種水果對整個(gè)水果市場(chǎng)的認知要求很高,一種產(chǎn)品定“生*”,風(fēng)險也會(huì )比較大,而且更注重流量,因此在宣傳上要花大價(jià)格。


水果電商怎么做

水果的這個(gè)價(jià)格不定,因為有大小,有新鮮成份,有好不好吃的等等,,所以要看你們是什么水果,去定位人群,雖然水果這個(gè)好壞相差非常大,但是好壞的都有市場(chǎng),所以要去注意市場(chǎng)的情況,用市場(chǎng)的力量去幫你推廣,**,這款水果不管好壞,在網(wǎng)上適合多少一斤,,這款水果前10家或是五家買(mǎi)的好是為什么,是因為價(jià)格了的低還是質(zhì)量保證做好位了,還是他們的圖做的好或是其他原因,比如,別人買(mǎi)10塊一斤,你買(mǎi)12一斤,別人月銷(xiāo)量是1K以上,但是你的還是一點(diǎn)點(diǎn),各方面你和別人家的圖做的都差不多,請問(wèn)別人怎么來(lái)購買(mǎi)的你產(chǎn)品,如果換成是你是買(mǎi)家,你會(huì )買(mǎi)哪家,就算你的水果比別人的好一點(diǎn),,但是又怎樣,客戶(hù)知道嗎,圖誰(shuí)家都能P出來(lái),不是嗎,如果你的水果的質(zhì)量是非常好,比別人的好很多,那你應該怎么去表達,讓客戶(hù)看了就想買(mǎi),你自己換位思考一下,這款產(chǎn)品比同行的貴,讓客戶(hù)選擇你,并的是什么,,如果你的價(jià)格太貴,是不是沒(méi)有人買(mǎi),換成你自己也是一樣,如果是太便宜是不是也會(huì )沒(méi)有人買(mǎi),換成是你自己也是一樣,這么便宜的水果,比所有的同行都底,如果不是活動(dòng)價(jià)格,你會(huì )買(mǎi)嗎,放心買(mǎi)嗎,你會(huì )想這是爛的水果吧,這質(zhì)量行嗎,你想到的別人也能想到,所以每款產(chǎn)品都有一個(gè)范圍的價(jià)格。


蘋(píng)果公司是如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的?

蘋(píng)果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)=市場(chǎng)洞察+市場(chǎng)選擇+市場(chǎng)定位+產(chǎn)品+價(jià)值+渠道+宣傳+顧客經(jīng)營(yíng)。

一、蘋(píng)果的市場(chǎng)洞察(Segmentation)

**式:創(chuàng )造顧客需求

達芬奇在畫(huà)蒙娜麗莎的時(shí)候,征求觀(guān)眾的意見(jiàn)了嗎?

同樣,蘋(píng)果創(chuàng )造顧客想要,但表達不出的需求,源自:

人性

食、色、仇恨、好奇、娛樂(lè )、自我、家庭、民權、地位、榮譽(yù)、社交、聲望、權威,存在感十四種原欲,蘋(píng)果無(wú)所不用其極。

以L(fǎng)OGO為例,表象被咬了一口的蘋(píng)果(食、娛樂(lè )、存在感),實(shí)具禁果象征意味(色、好奇、自我、民權)。

模仿改良

能工摹形,巧匠攝魂。

例,喬布斯曾開(kāi)奔馳橫沖直撞,為體驗細節嫁接至麥金塔。

例,iTunes,借鑒了Napster的數位下載技術(shù)及Creative的MP3播放技術(shù)。

用戶(hù)體驗至上

盡**努力做出**的東西。

例,iPod**音樂(lè )商店,升級了先前MP3連接PC下載互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )的體驗。

例,土豪金讓旁人秒懂你買(mǎi)了新iPhone 5S。

破壞性創(chuàng )新

欺負二維生物,不懂三維視角。

例,麥金塔的圖形用戶(hù)界面創(chuàng )新,破壞了IBM命令行界面一統局面。

例,個(gè)人便攜電腦iPhone發(fā)布后,諾基亞CEO仍堅持“諾基亞**的對手是摩托羅拉,而不是根本不懂通信的蘋(píng)果”。

利基市場(chǎng)

不管顧客是誰(shuí)/有什么,只顧他想成為誰(shuí)/要什么。

例,iPad不管顧客已有PC,開(kāi)創(chuàng )了平板電腦市場(chǎng),與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

你如何創(chuàng )造顧客想要,但表達不出的需求?

二、蘋(píng)果的市場(chǎng)選擇與定位(Targeting &ampPositioning)

第二式:讓顧客為情感買(mǎi)單

蘋(píng)果不用選擇市場(chǎng),只被市場(chǎng)選擇:中外男女老少通吃,**買(mǎi)單大有人在。

情感1:正如耐克Just do it喚醒一代人拼搏精神,蘋(píng)果Think Different讓一代人看見(jiàn)****自己。

情感2:產(chǎn)品系列開(kāi)頭的i代表了**(internet)、個(gè)人(individual)、想象力(imaginative)等各種差異化,各種酷。

情感3:?jiǎn)滩妓?,神一樣的傳奇?/p>

蘋(píng)果再也不用擔心:不給錢(qián)被媒體黑,不便宜被*絲黑,不授權被對手黑,不出新被果粉黑……

只見(jiàn)喬布斯i手勢一打,Think different說(shuō):“不管黑進(jìn)去多少,統統算市場(chǎng)教育!”

什么是你讓顧客買(mǎi)單的情感?

三、蘋(píng)果的產(chǎn)品(Product)

第三式:產(chǎn)品木馬戰略

空間看,如圖:

時(shí)間看,如圖:

硬件與軟件互為木馬:

Cross-selling(交叉營(yíng)銷(xiāo)):買(mǎi)任意i系列,都可能買(mǎi)其他i,因為路徑依賴(lài)軟件;

Up-selling(向上營(yíng)銷(xiāo)):買(mǎi)任意i系列,可能買(mǎi)升級i,因為路徑依賴(lài)軟件;

ios7系統只能在iPhone5S完美運行,

Association-selling(關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)):買(mǎi)任意i系列 ,都可能離不開(kāi)i,因為路徑依賴(lài)軟件;買(mǎi)任意軟件,也都可能離不開(kāi)i,因為軟件依存于i。

什么是你的硬件產(chǎn)品,什么是你的軟件產(chǎn)品?

第四式:極端產(chǎn)品戰術(shù)

蘋(píng)果的產(chǎn)品是極端的,

iPod將1000首歌曲放進(jìn)您口袋里,

MacBook Air是最薄的筆記本電腦,

iPad/iPhone無(wú)所不能的移動(dòng)終端 。

\”你的產(chǎn)品能征服自己,才能使別人信服” ,畢竟“消費者只會(huì )花20分鐘學(xué)習使用”。

蘋(píng)果的產(chǎn)品線(xiàn)是極端的,

一張桌子能擺下所有蘋(píng)果產(chǎn)品。

畢竟“一輩子做幾件事,**做到完美無(wú)缺?!?/p>

極端即酷,所以黏住/迷戀/瘋傳。

什么是你的極端產(chǎn)品/產(chǎn)品線(xiàn)?

四、蘋(píng)果的價(jià)值(Price)

第五式:消費者感知超值

蘋(píng)果消費者感知價(jià)值鏈 = 硬件價(jià)值+軟件價(jià)值+品牌價(jià)值+用戶(hù)體驗價(jià)值+自我實(shí)現價(jià)值。

高大上且全。相較有生以來(lái)用的那些狗屎,為什么不用蘋(píng)果呢?

什么讓你的消費者感知超值?

五、蘋(píng)果的渠道(Place)

第六式:共贏(yíng)生態(tài)圈

坐等大魚(yú),不如做大池塘。

所謂池塘,即分攤成本的上游+創(chuàng )造利潤的下游。

供應商是池塘:多虧富士康成本低,蘋(píng)果不為生產(chǎn)分心。

App Store是池塘:從第三方應用獲分成、用戶(hù)、靈感。

Apple Store是池塘:店員解決購物問(wèn)題免打擾式服務(wù),店面豐滿(mǎn)購物體驗甚至玻璃樓梯都擁有專(zhuān)利,顧客自不吝認知、認可、認購、重購、分享。

跨界是池塘: Nike+iPod也好, Fuelband也罷,蘋(píng)果隨耐克滲透生活方式。

電商是池塘:為更多流量,蘋(píng)果入駐天貓商城。

你如何做大池塘?

六、蘋(píng)果的宣傳(Promotion)

第七式:整合營(yíng)銷(xiāo)宣傳:付費媒體+自媒體+口碑媒體(含顧客經(jīng)營(yíng))

付費媒體(Paid Media),

別說(shuō)蘋(píng)果廣告做得少。

2013年,蘋(píng)果廣告費用$10億,利潤$417億。

只是蘋(píng)果廣告做得好。

2013年,三星廣告費用$140億,利潤$206億。

從\”1984\”到\”Think Different\”到\”I’m a Mac\”,蘋(píng)果Big idea完勝。

什么是你的Big idea?

自媒體(Own Media),

誰(shuí)說(shuō)喬布斯不是。 喬布斯本人是傳說(shuō),蘋(píng)果發(fā)布會(huì )是布道;

誰(shuí)說(shuō)產(chǎn)品不是??吹絠、i產(chǎn)品、i系統界面,你能馬上認出、想起蘋(píng)果;

誰(shuí)說(shuō)渠道不是?,F實(shí)的蘋(píng)果體驗店;虛擬的iTunes、App Store、蘋(píng)果官網(wǎng)。

誰(shuí)說(shuō)LOGO不是。你不糾結蘋(píng)果被誰(shuí)咬了一口?

你還可用哪些自媒體?

口碑媒體(Earn Media)

誰(shuí)不敢玩弄二次傳播?有料足夠,鋼板說(shuō)透。

當年昔日,蘋(píng)果是否與IBM為敵誰(shuí)在意——媒體爭相**;

iOS6之后系統,聊天表情是否為gay誰(shuí)在意——媒體爭相**;

去年今日,

何X東是否公關(guān)陰謀論誰(shuí)在意——媒體爭相**;

你如何玩二次傳播?

誰(shuí)不敢玩弄顧客——

七、蘋(píng)果的顧客經(jīng)營(yíng)(Customer Relationship Management)

第八式:饑餓營(yíng)銷(xiāo)是**的廚師

需求=效用/欲望。放大產(chǎn)品效用,放低顧客欲望。

就效用而言iPhone 4S邊際創(chuàng )新而已;但發(fā)布前拋出概念、保持神秘引燃熱議;上市時(shí)喬布斯產(chǎn)品發(fā)布秀放大效用;上市后“產(chǎn)能不足”、“**放貨”、“上市延期”、“黃牛囤貨”種種稀缺,讓顧客放低欲望從“沒(méi)有5分錢(qián)買(mǎi)不到的忠誠度”移至“跪求一機”,果斷入手。

就效用而言iPhone 5S邊際創(chuàng )新而已;但**發(fā)售土豪金版,讓顧客放低欲望從“**創(chuàng )新”移至“跪求一機”,果斷入手。

你如何放大效用,放低欲望?

第九式:構建SBC(Self-Brand Connection)

為什么認知蘋(píng)果?因為我就是i。

蘋(píng)果i前綴,讓Self-Brand。

為什么認可蘋(píng)果?因為我們是crazy ones。

蘋(píng)果Here\’s to the crazy ones,讓Self-Brand。

為什么認購/重購蘋(píng)果?因為我們離不開(kāi)tools。

蘋(píng)果make tools for these kinds of people,讓Self-Brand。

蘋(píng)果重定義人機交互,讓Self-Brand。

為什么分享蘋(píng)果?因為我們Think different。

Apple and you\’ll see why 1984 won\’t be like \”1984\”,讓Self-Brand。

顧客如何與你Self-Brand?