開電商公司怎么贏利
電商是怎么賺錢的
許多人聽說現(xiàn)在電商能賺錢,就一股腦的涌進電商圈子,沒有了解清楚電商的現(xiàn)狀就盲目的開展,這樣肯定是不行的。那么一個什么都不懂的新人該怎么通過電商來賺錢呢?下面我就具體的來說一說。
一、根據(jù)產(chǎn)品選擇電商品臺
選擇一個合適的電商平臺是非常重要的,因為一個沒有流量的電商平臺,你就算入駐進去了,沒有流量你也不會有銷量,更談不上賺錢了。因此我們在選擇電商平臺的時候,就要好好的考察一下這個電商平臺的情況。
如果我們從流量來看,那當然還是現(xiàn)在比較知名的電商平臺比較合適,例如淘寶、拼多多、京東和抖音,但是這些平臺也非常的競爭激烈。其中如果你的產(chǎn)品價格比較低廉,那么你可以選擇拼多多這個平臺,利用你的價格優(yōu)勢去競爭;如果你的產(chǎn)品是屬于電子設備和家用電器相關的,那么你可以選擇京東這個平臺,利用服務優(yōu)勢去競爭。
二、制定優(yōu)惠**
不管哪一個平臺,或多或少都會有競爭者,正所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆,商場如戰(zhàn)場,了解競爭對手的定位、價格、優(yōu)勢、劣勢這些都很重要,然后根據(jù)自身的情況給自己的產(chǎn)品定位并做相關推廣活動**。具體的話運營活動無非就是那幾種:打折、秒殺、滿減、滿送、買送、搭售、包郵、好評曬圖、試用、抽獎、積分會員、團購、砍價、預售等。
三、分析數(shù)據(jù)情況
分析產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況是非常重要的,我們在開展一系列的運營活動之后,都會有一個數(shù)據(jù)反饋,我們需要通過這些數(shù)據(jù)來分析,如果去改進優(yōu)化我們的店鋪和產(chǎn)品,然后一步一步的做好我們的電商平臺,這樣才能合理的賺錢。如果是在新興的社交電商平臺,有句話怎么說,無裂變不社交,怎么能夠產(chǎn)生裂變這才是你要思考的問題,也可以根據(jù)用戶的反饋進行調(diào)整,不斷彌補自身的不足。
企業(yè)如何利用電子商務平臺賺錢
在電子商務開展地如火如荼的今天,很多傳統(tǒng)企業(yè)也開始試水電子商務,把電子商務作為第二利益增長點。他們是怎么盈利的呢?小編就為你分析下國內(nèi)目前B2B企業(yè)主要盈利模式。
目前國內(nèi)B2B電子商務模式包括兩種類型,一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務網(wǎng)站來開展電子商務,企業(yè)通過電子商務來降低成本、提高銷售量,如海爾、聯(lián)想等推出的網(wǎng)上采購和網(wǎng)上分銷。
另一種是第三方電子商務平臺,我國中小企業(yè)有3000多萬,由于中小企業(yè)自身條件的限制,擁有網(wǎng)站的只有200多萬家。
隨著中小企業(yè)對B2B網(wǎng)站認知的不斷提升,絕大部分中小企業(yè)要通過第三方電子商務平臺開展電子商務,進行**營銷。如通過第三方電子商務平臺發(fā)布和查詢供求信息,與潛在客戶進行**交流和商務洽談等。第三方電子商務平臺又分為兩種類型:綜合性平臺。指可服務于多個行業(yè)與領域的電子商務網(wǎng)站,如阿里巴巴、網(wǎng)盛***、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、**供應商等;行業(yè)垂直性平臺。指定位于某一特定專業(yè)領域的電子商務網(wǎng)站。如**化工網(wǎng)、**醫(yī)*網(wǎng)、**服裝網(wǎng)、**紡織網(wǎng)、機電之家等。
以下是我國目前B2B盈利模式的主要方式:
一、B2B盈利模式——廣告
1、文字廣告:關鍵字文字鏈接資訊文章嵌入不同顏色文字
2、圖片廣告
3、動態(tài)廣告flash等
4、廣告聯(lián)盟分享投放知名網(wǎng)站上的廣告
5、郵件廣告
6、商業(yè)調(diào)查投放
二、B2B盈利模式——搜索
1、關鍵詞競價排名,指客戶通過搜索關鍵詞得到的排名。
2、熱點詞匯直達商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。
三、B2B盈利模式——自有產(chǎn)品銷售
1、如阿里巴巴**供應商,誠信通
2、行業(yè)的管理軟件
3、網(wǎng)站會員等級
4、企業(yè)建站
四、B2B盈利模式——增值服務
1、客戶留言,前沿資訊短信服務和郵件服務
2、高級商友俱樂部收費服務和線下服務
3、**博客文章查閱服務
4、下載電子雜志。
5、行業(yè)發(fā)展報告
6、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報告
7、專家**資訊服務。
8、森虎刊物
五、B2B盈利模式——交易
1、交易傭金
2、支付服務
3、網(wǎng)上業(yè)務中介
4、網(wǎng)上拍賣
5、威客懸賞
6、物流服務。這個要到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期
六、B2B盈利模式——線下服務
1、**營銷策劃
2、培訓
3、展會
4、行業(yè)商會、研討會、高峰論壇等
5、團購
七、B2B盈利模式——商務合作
1、**、行業(yè)協(xié)
電子商務的盈利模式有哪些?
電子商務的盈利模式有:
1、利用已有資源;例如:某服裝企業(yè)通過**銷售產(chǎn)品(企業(yè)產(chǎn)品即其資源)、某營銷顧問公司通過**提供顧問服務、門戶網(wǎng)站利用已有的巨大流量賣廣告位等。
2、利用積累的某種資源;對于這種模式的電子商務企業(yè),只要積累豐富的資源、建設一個良好的平臺,并加大宣傳推廣的力度就可以取得成功??赏ㄟ^提供免費服務吸引大量網(wǎng)民訪問從而獲得廣告收入,也可以采取付費會員制。
3、利用匯聚的兩種訪客資源;對于這種模式的電子商務企業(yè),需要建設一個**的平臺,并通過強力的宣傳推廣吸引平臺所面向的兩種訪客,通常起步階段對兩種訪客都同時采取免費策略。
擴展資料:
電子商務新模式,移動電子商務,不僅提供電子購物環(huán)境,還提供一種全新的銷售和信息發(fā)布渠道。從信息流向的角度,移動電子商務提供的業(yè)務可分為以下三個方面:
1、“推(Push)”業(yè)務:主要用于公共信息發(fā)布。應用領域包括時事**、天氣預報、股票行情、**中獎公布、交通路況信息、**信息和廣告等等。
2、“拉(Pull)”業(yè)務:主要用于信息的個人定制接收。應用領域包括服務賬單、電話號碼、旅游信息、航班信息、影院節(jié)目安排、列車時刻表、行業(yè)產(chǎn)品信息等等。
3、“交互式(Interactive)”業(yè)務:包括電子購物、**、游戲、證券交易、**競拍等等。
參考資料:百度百科_電子商務模式
**公司如何盈利,盈利模式是什么?
分析如下:
一、“流量-廣告”模式:
1、廣告模式有兩種個形態(tài),一種是“內(nèi)容-流量”形態(tài),也就是通過精彩的內(nèi)容,吸引流量,以此作為做廣告的基礎;另一種是“搜索引擎”形態(tài),代表企業(yè)就是谷歌。
2、早期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),其盈利基本都來自于“流量-廣告”模式。這個模式是從盈利的角度說,是典型的“交叉補貼”。就是提供服務和產(chǎn)品的一方,并不像使用者收取任何費用,其收益來源由第三方。使用者在使用服務的時候,如果點擊了廣告,則投放廣告的企業(yè)負責付款。
3、目前這種模式是使用最廣泛的模式之一,因為他的起步相對容易,有一個好的主題外加一個網(wǎng)站,誰都可以進入這個模式。但是這個模式要做好,卻是很難的。至少在**,把廣告模式做好的企業(yè),寥寥無幾。
二、電商模式:
1、電商模式有兩個變體,**個形態(tài)是直接電商。國內(nèi)的代表是凡客。也就是自己把自己的東西,寫一個網(wǎng)頁或者做一個網(wǎng)站來銷售。
2、電商模式起步相對比較晚,我讀大學的時候電商只是一個熱門的專業(yè),但是沒有一個學電商的人認為這是一件靠譜的事情,因為那個時候支付手段非常有限、物流也不發(fā)達。賣的人如何收錢、如何送貨,買家如何信任賣家,都是大問題。
3、電商模式的第二個形態(tài),是平臺模式。最成功的就是**的阿里和美國的亞馬遜了。也就是自己搭建一個電商平臺,建立公共信用、解決支付問題、解決技術問題。有東西要賣的人,不需要什么互聯(lián)網(wǎng)和計算機知識,只要有貨都能賣。這個模式比直接電商模式先進很多,極大地降低了電商的門檻。
4、電商模式**的意義,在于他實現(xiàn)了服務提供方和服務使用方的直接對接。不同于第三方支付的廣告模式,第三方支付模式實際上是逃避了銷售問題。而人們愿意在互聯(lián)網(wǎng)上直接支付,極大地提升了互聯(lián)網(wǎng)的盈利價值。
三、游戲模式
四、**模式:
1、**模式從盈利上看,是交叉補貼模式,和廣告模式類似,但又不是廣告模式。
2、**模式從技術上看,是平臺模式,他是搭建一個平臺,很多企業(yè)參與其中招人。
3、可惜的是,**模式并不是一種大模式,它的信息容量和市場容納都比較小,創(chuàng)新也很有限。不像廣告模式和電商模式,廣告模式的出現(xiàn),可以讓互聯(lián)網(wǎng)誕生許許多多有價值的信息,提升了互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵;電商模式則可以覆蓋豐富商品,進而承載消費者各種各樣的需求,這豐富了互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價值。
擴展資料:
1、**公司原本指的是提供**服務的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商ICP公司,提供互聯(lián)網(wǎng)接入的ISP公司,提供內(nèi)容托管的IDC提供商,還有無線接入、**游戲、**視頻、**培訓、**銷售、**營銷方案制作、**支付等的服務及工程公司,比如**的網(wǎng)通和電信的**的服務,他們提供**集成、線路架設、各種**服務。
2、而現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來,變成只要跟**打交道的公司一律叫**公司,現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設和**推廣的公司了。**公司如何進行發(fā)展,首先要有一支素質(zhì)高超的管理團隊和良好的人員素質(zhì)。
3、發(fā)展方向:**公司還是建立在制作網(wǎng)站、提供網(wǎng)站優(yōu)化等服務。而歐美**的**公司只是從事網(wǎng)站建設、**營銷外包服務,因此我們下一步的發(fā)展應該是提供技術支持,而非為企業(yè)提供口頭策劃等等。**的**公司也應逐步向外包服務方面靠攏。
4、發(fā)展趨勢:隨著****公司的發(fā)展壯大,**企業(yè)對**營銷人才的需求不斷加大。**營銷相關崗位的需求與日俱增,隨之而來,帶來巨大的從業(yè)機會,同時,也對從業(yè)者的技能有了新的要求。在這樣的背景下,**營銷培訓也開始發(fā)展。國內(nèi)**營銷方向的培訓日益增多,2009年開始就增加了相關崗位的培訓,現(xiàn)**和用人企業(yè)已經(jīng)具備一定的優(yōu)良的知名度。
資料來源:百度百科:**公司